对于小米来说，作为一个年轻的手机品牌，可以一跃成为手机巨头成功的碾压一些老牌手机企业，与雷军对手机市场的敏锐洞察力是分不开，而在中国市场增长红利放缓的情况下，国内的智能是手机企业也纷纷布局国外市场，以求弥补国内市场的营销不足。

近日，有媒体公布了印度市场2019年第二季度出货量最高的手机品牌，其中小米连续八季度位居第一，三星、OPPO、realme等品牌紧随其后。

对于小米而言，在印度市场可以获得如此骄人的成绩实属国人的骄傲，但对于这份骄傲来说，与小米对印度市场的观察也是分不开的。

人口红利驱动，智能升级潜力在望

对于智能手机来说，首先它是为人所用，所以人口红利对于智能手机的增长有着至关重要的原因，之前，在中国的时候，由于中国人口众多，智能手机的升级换代就会爆发出前所未有的增长的红利。

而印度和中国同为人口大国，据统计，2016年印度人口规模13.2亿，中国人口规模13.8亿，两者已十分接近。而2016年中国GDP总量为11.2万亿美元，印度仅为2.3万亿美元，约为中国的五分之一。印度手机市场目前出货量不到3亿，而中国手机市场年出货稳定在5亿左右，存在约2亿台的出货差。在美国，每百人平均拥有127部手机，在中国这一数值为97部，而印度每百人仅拥有87部手机，存在较大提升空间，特别是与人口规模接近的中国年均2亿部的出货差有望逐渐得到填补。

就智能机的渗透率而言，2017年中国市场智能机渗透率约为96%，印度智能机市场仅有42%，年出货量1亿左右，由于整体手机出货量以及智能机渗透率的差距，导致印度智能机目前出货量仅为中国市场的四分之一，未来随着基础设施建设、软件应用渗透完善，成长空间十分广阔。

4G网络体验受欢迎，印度市场换机需求明显

从中国市场的经历的智慧升级来看，4G体验相比3G来说，有明显的提升，而且这一波换机潮在中国市场引发了巨大的市场红利，其中，小米就是直接的受益者。

在三星、诺基亚、摩托罗拉三巨头引领3G时代的时候，小米当时作为一个新的入局者，这些老牌的手机企业根部没在眼里，尤其是诺基亚凭借着自己超强的市场份额妄想在塞班系统的道路上持续霸榜，没成想，当安卓悄悄问世的时候，用户体验优先权将诺基亚狠狠的甩在了脑后，而小米则凭借着高性价比的手法一举成名，最终铸就了现在的小米帝国。

回看现在的印度市场，可以说如出一辙，中国和印度建设4G网络的时间节点比较接近，印度电信运营商Bharti Airtel在2012年底推出了全国首个LTE网络，中国是在2013年开始大规模部署4G网络，截至2016年底，中国三大运营商已经建设300万个4G基站，相比之下印度移动基站数目仅数万个。所以，印度基站建设缓慢是限制其智能机市场增长的主要原因。

而如今，移动互联网势头在全球愈演愈烈，印度也将全面加速推动4G网络的建设，这对于智能手机企业的布局来说将是一大红利，而小米也正是看到了这一市场的潜力，通过之前在中国成功的布局手法，稳稳地赢得了印度市场。

迎合印度市场手机升级需求，小米的“性价比”策略再次出彩

对于新的市场需求来说，用户往往会试验性的去体验新产品，这在中国市场的智慧升级历程中可以说已经验证。

在3G换4G的浪潮中，当时的中国市场爆发了千元机市场红利，除了一些老牌手机企业积极布局以外，一些新的手机品牌也在积极布局，更有甚者，有一些跨行业的企业也在做着手机生意，不难看出当时的手机红利多么诱人。

而如今，如今的印度市场来说，小米在中国市场曾经的轻车熟路可以说为其抢占市场份额奠定了扎实的基础，除此之外，为了拉低手机价格，确保其在市场竞争中获得绝对优势，今年4月9日的消息，小米在印度再开三家手机工厂，总数已达六家。实际上，小米在印度的成功，与在印度建设手机厂密不可分，因为手机工厂的建设，首先从源头上为手机价格做好了铺垫，让小米在价格战上就获得的先发制人的优势；其次，小米手机工厂的建设，在解决了当地的剩余劳动力的同时，也让小米品牌在印度市场获得了更多的人文关怀，为小米品牌的升温提供了很强的助推力；再次，小米工厂的建设为提升了当地的经济收入，与政府的关系也有了很好的融洽处理，这对于小米开展一系列的营销策略带来了很好的政府流量，从这些方面来看，小米工厂的建设对于小米品牌的拓展起到了很强的增速作用。

除此之外，小米品牌在印度市场的本土化策略也为小米在印度市场的发展起到了决定性的作用，在HUGO BARRA离任小米全球副总裁之后，小米就宣布印度市场主管马努-库马尔-杰恩晋升为全球副总裁并出任小米印度公司的懂事总经理，而且杰恩是印度本土电子商务公司Jabong联合创始人，2014年6月加盟的小印度公司，这样的话对于小米在印度地区的推广将更准确接地气，同时小米还引入了印度的资本塔塔集团的投资，作为印度市场的“地头蛇”，有了塔塔集团的加盟，将为小米在印度市场的开展工作起到很强的保驾护航的作用。

这样来看，小米在印度取得如此傲娇的成绩并非偶然，而是利用已有经验对印度市场的一场精心布局，这样的布局，可以说再次证明了雷军眼光和手段的高明之处。

（微信公众号：longgfei）

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