CPC:按点击收费,最常见的广告形式就是搜索引擎竞价,目前市面主流的搜索引擎竞价主要是四个渠道:百度、360、搜狗和神马,其中百度占绝对比重。竞价广告与自然搜索有明显的区别界限,就是连接后面的标注,标注“广告”的为竞价广告,而自然搜索为“快照”。
CPM:按曝光收费,最常见的广告形式就是图片形式的硬广,相对应的软广,指的是软文推广,图片形式的硬广一般在门户网站最常见,以往的搜狐、新浪、网易、腾讯等,最早的广告形式就是售卖网站的通栏banner或者豆腐块banner,通过网站本身的流量带动banner的曝光,从而带动banner的展现,页面流量越大,banner越靠上,价格也偏高。目前很多行业的垂直门户领域,依靠的依然是这种收费模式,利用网站本身的流量,为该行业领域的品牌做banner宣传广告,比如加盟行业的垂直门户,就是典型的CPM收费模式。
CPA:按行动收费,行动是一个动词,比如下载、激活、下单、提交表单,均可以作为行动的收费标准,这种模式是效果付费,APP投放时应用的较多。
CPT:按时间收费,就是包时段展现,目前在信息流领域,有类似的合作形式,比如百度信息流或者网易新闻客户端,可以包下某个广告位一段周期的固定展现,不限人群的广撒网式的曝光,流量较大,但是针对性偏弱。另外品牌广告也是CPT的收费方式,比如百度的品牌专区,其他搜索引擎也有类似的品牌专区广告,基本都是承包品牌词一年或者固定周期内的展现,样式比较丰富,适合知名度较高、品牌词流量较大的品牌,一方面强化了用户印象,另一方面避免了同行恶意购买品牌词而被截流。
OCPC:CPC的进阶版,目前在信息流广告领域用的比较多,比如百度信息流、今日头条、腾讯广告等,传统的CPC是用户上传物料后,按照每次点击收费,人工需要频繁结合消费转化,然后评估优化物料。而OCPC是先设置一个转化目标,转化目标可以是电话组件的触发、在线咨询的触发或者表单提交成功的触发,设置好转化目标,上传物料后,绑定相应的转化,然后设置一个转化成本,然后启动,物料会结合转化成本,自动运转物料,而且转化成本是实时的,这样可以有利于用户快速判断上传物料的转化效果如何,为下一步优化物料提供参考意见,另外也减少了人工频繁的操作,简化了操作。
CPS:按销售收费,这种模式是外包用的较多的一种,就是外包公司承担所有前面的获客、面谈和签单,只不过签单以后,甲方需要付给乙方签单费用的一定比例佣金。这种模式对于甲方虽然比较省事,但是由于前期没有介入,所以如果一旦乙方为了签单而承诺了无法兑现的内容,该损失将会转嫁到甲方身上,因此,此种方式,在甲乙双方没有完全信任或者存在类似风险转移的时候,请慎重选择。
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