“特卖区”要打造极致性价比

从用户端来看，“特卖区”不是单独的App或栏目，而是搜索结果页上的一个分区。

当用户在手淘上搜索“纸巾”后，商品将按照“全部、天猫、店铺”等多个维度呈现。“特卖区”上线后，其商品将呈现在“便宜好货”的板块中。

手淘“特卖区”启动灰度测试

淘宝方面称，“特卖区”的商品将覆盖日用百货、快消、食品、服饰等多个品类。其背后依托的是阿里大数据，对商品和人群进行精准定位后，挑选出兼具价格优势和服务能力的商家，以定向邀约的形式邀请加入。

“特卖区”对商品的价格竞争力有明确要求，同时要求“最低价”和购物保障。

据了解，招商入口最快于今天开启。从商家端收到的招商信息来看，所选商品不仅要满足价格竞争力要求，同时还需签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。这几乎是手淘平台对商家的最高标准。

淘系抢占下沉市场

手淘此举被业界解读为——下决心要依托运营能力和平台治理能力改造下沉市场。

近来，淘系在下沉市场频频发力。3月21日，手淘最重要的营销平台聚划算全面战略升级，加速渗透下沉市场，要“让低线城市、县域、农村消费者有更好的消费体验，享受和城市人群一样的品质生活”。

据悉，聚划算“新使命”的一个重要方向是推动供给侧升级：既催生产业带，又帮助品牌针对不同人群推出定制。这是淘宝对下沉市场的打法所在。蒋凡认为，服务下沉市场用户的关键在于提供“新供给”，以满足“新需求”。

如此一来，“特卖区”的极致性价比和聚划算的供给侧升级就形成了一套组合拳。从手淘的一系列举措来看，淘系在加速下沉市场的用户增长，为淘系商家创造新一轮机遇。

CNNIC最新数据报告显示，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿。其中，农村网民规模为2.22亿，占整体网民的26.7%，年增长率为6.2%。其中，网络购物的用户规模，从2017年到2018年，年增长率达到了14.4%。

期间，淘宝也在加速向下沉市场渗透，过去一年以下沉市场为主的用户增长已经达到1.2亿，相当于中国8个主要城市人口总数。

在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消耗殆尽的今天，下沉市场蕴藏了无限的增量，这已然成了共识。

大头科技，您身边的互联网合作伙伴！